صادرات به کشورهای GCC

خلیج فارس همیشه منشا ثروت و سرمایه‌های زیادی برای ایران و مردمش بوده. تو این روزها و سالها که شاید کشورهای داخلی با موانع زیادی برای تجارت با کشورها و قاره‌های دیگه مواجه هستند، توجه‌ها دوباره و بیش از پیش به سمت خلیج فارس و کشورهای پیرامونش جلب شدند.

اهمیت بالای ارز‌آوری خودش مزیت بر علت شده که بازرگانان و شرکت‌های ایرانی نگاه ویژه‌ای به این همسایه‌های قدیمی داشته باشند.

باز مثل همیشه وقتی قراره یه بیزنسی شروع بشه و صحبت از امکان سنجی و اینجور مسائل پیش میاد، این مارکتینگ هست که باید به قول معروف چراغ اول رو روشن کنه و به صورت عملی و با قدرت وارد صحنه بشه و به خیلی از چرایی‌ها و چیستی‌ها پاسخ بده.

این بار موضوع یک کم جذاب‌تره، چرا‌که مارکتینگ قراره نقش خودش رو فراتر از مرز‌ها و در ارتباط با کشورها و فرهنگ‌های دیگه‌ ایفا کنه.

تو مطلب پیش رو سعی کردم مواردی رو که خودم اخیرا در طی فرآیند تحقیقات بازار مارکت GCC باهاشون مواجه شدم و فکر کردم که فارغ از نوع محصول و خدمت صادراتی میتونه برا هر بیزنسی مفید باشه، به صورت خلاصه با شما به اشتراک بذارم تا شاید به کار مارکترها و یا بازرگانانی که قصد پویش و ورود به این بازار جذاب رو دارن بیاد.

مردم کشورهای gcc

کشورهای GCC

 

GCC در‌واقع مخفف عبارت Gulf Cooperation Council به معنای شورای همکاری کشورهای عربی پیرامون خلیج فارس هست که در واقع یک اتحادیه منطقه ای، دولتی، سیاسی و اقتصادی متشکل از امارات متحده عربی، عربستان سعودی، قطر، بحرین،کویت و عمان هست که اعضای این بلوک سیاسی-اجتماعی اهداف تجاری و اجتماعی مشترکی رو دنبال می‌کنند.

 

  • GDP این اتحادیه در سال 2022 میلادی در حدود 2 تریلیون دلار آمریکا تخمین زده شده که انتظار میره تا سال 2050 تا حدود سه برابر افزایش پیدا کنه.
  • ضریب جینی این کشورها در سال 2012 در حدود 28.7 تخمین زده شده که عدد پایینی محسوب میشه.
  • HDI یا همون شاخص توسعه انسانی GCC در سال 2021 در حدود 0.860 اعلام شده که میزان بالایی هست.
  • و در نهایت همونطور که احتمالا همه می‌دونیم زبان رسمی این کشورها عربی هست.

اقتصاد

از لحاظ پیش بینی‌های اقتصادی، کشور عربستان و پس از اون امارات بهترین شرایط رو دارن.

 

  • انتظار میره عربستان تو سال 2024 به نرخ رشد 4.1 درصدی دست پیدا کنه و با افزایش بیشتر، این میزان به 4.2 درصد در سال 2025 برسه.
  • امارات هم پیش‌بینی شده که در سال 2024 شاهد رشد تولید ناخالص داخلی واقعی 3.7 درصدی باشه و با افزایش بیشتر این عدد، به 3.8 درصد در سال بعدش برسه.
  • وضعیت بحرین هم جالبه. به نظر میرسه این کشور رشد 3.3 درصدی در سال 2024 و بعدش رشد 3.2 درصدی در سال 2025 رو تجربه کنه.
  • در‌مورد عمان تخمین زده شده که در سال 2024 به رشد 2.7 درصدی برسه و در سال پس از اون به رقم رشد 2.9 درصدی دست پیدا کنه.
  • کشور ثروتمند کویت در سال 2024 احتمالا به نرخ رشد 2.6 درصد و در سال 2025 به عدد رشد 2.7 درصد خواهد رسید.
  • و در نهایت قطر که اخیرا اتفاق مهمی مثل میزبانی جام جهانی فوتبال رو تجربه کرده در سال 2024 منتظر رشد 2.5 درصد و در سال پس از اون میزان رشد 3.1 درصد خواهد بود.

با نگاهی به این آمار میشه گفت احتمالا به طور میانگین این کشورها در سال 2024 رشد 3.15 درصدی و در سال 2025 رشد 3.31 درصدی رو تجربه خواهند کرد.

 

و خبر مهم اینکه عربستان بزرگترین بازار رو در میون این کشورها داره.

 

جدول زیر کمک می‌کنه در یک نگاه بتونیم شرایط اقتصادی این کشورها رو با‌هم مقایسه کنیم.

اقتصاد کشورهای gcc

جمعیت شناختی

  • همه شش کشور عضور این اتحادیه دارای جمعیتی جوان هستند. به طوریکه، بیش از 50 درصد جمعیتشون زیر بیست و پنج سال سن دارند و تو برخی از این کشورها جمعیت بالای شصت و پنج سال، کمتر از شش درصد از کل جمعیت رو تشکیل میدن.

این یعنی نیروی جوان که درصدیشون هم تازه به درآمد مستقل رسیدن و خیلی راحت‌تر تصمیم به خرید میگیرن، در این کشورها رو به افزایشه.

 

 

معمولا این موضوع میتونه خبر خوبی برای کسب و کارهایی که قصد ورود به یک بازار جدید رو دارند باشه اما به هر حال ماجرا برای برخی دیگه از بیزنس ها هم میتونه متفاوت باشه.

 

  • نکته خیلی مهم دیگه موضوع افزایش استقلال زنان در این جوامع عربی هست که دارن مسیر عبور از سنت به مدرنیته رو طی می‌کنند. تعداد نیروی کار زن شاغل در این کشورها رو به افزایشه و شاید همین استقلال بیشتر زنان سبب شده که نرخ ازدواج اونها کاهش پیدا کنه، سن ازدواج نخست بالاتر بره و در نتیجه میزان زاد و ولد هم در برخی از این کشورها رو به کاهش باشه.
زنان کشورهای gcc

رفتار مصرف کننده

  • درصد بالای جمعیت جوان و آگاه از تکنولوژی‌های روز و همچنین افزایش ضریب نفوذ اینترنت و اسمارت فون‌ها، می‌تونه فرصت‌های ویژه‌ای رو برای کسب و کارها برای معرفی محصولات و خدمات خودشون با استفاده از ابزارهای آنلاین و دیجیتال مارکتینگ فراهم کنه.
  • سرازیر شدن جمعیت مهاجر برای زندگی در این کشورها، باعث بوجود اومدن بازارهایی متنوع برای سلایق گوناگون شده.
  • اخیرا تحقیقاتی با هدف شناسایی ترجیحات مصرف کننده در کشور عربستان نشون داده که اگرچه موضوع کیفیت و قیمت همچنان اساسی‌ترین نقش‌ها را ایفا می‌کنند، اما عوامل دیگر مانند تخفیف‌ها(49%)، طراحی(41%) و وفاداری به برند(32%) نیز هرکدوم یک فاکتور اساسی در تصمیم خرید به شمار می‌روند. چون به لحاظ فرهنگی و رفتاری این شش کشور خیلی شبیه به هم رفتار می‌کنند، این موضوع رو میشه به رفتار خرید پنج کشور دیگه هم تعمیم داد.
  • مراکز خرید در کشورهای GCC علاوه بر کارکرد اصلی آن برای رفع احتیاج مصرف کنندگان، حکم یک منبع سرگرمی و وقت گذرانی هم پیدا کردند و به نوعی میشه گفت تبدیل به یک عادت‌ اجتماعی شدند و از لحاظ مفهومی فراتر از موضوع صرف خرید کردن به شمار میرن.

فرهنگ

  • ریشه اصلی فرهنگ کشورهای GCC فرهنگ سنتی عربی و دین اسلام هست.
  • بیشتر مردم کشورهای امارات، عربستان، کویت و قطر مسلمان سنی هستند اما با این حال تعداد قابل توجهی مسلمان شیعه هم در این کشورها ساکن هستند. بیشتر مردم بحرین را مسلمانان شیعه و بیشتر مردم عمان رو مسلمانان اباضیه تشکیل می‌دهند.

 

نمودار زیر نتایج تحقیقات انجام شده در چهار کشور امارات، عربستان، قطر و کویت رو برای شش عامل مهم فرهنگی زیاده خواهی، نگاه بلند مدت، پرهیز از عدم اطمینان، انگیزه برای دستاورد و موفقیت، فرد گرایی و پذیرش نا‌برابری در قدرت رو نشون میده که تا حد زیادی قابل تعمیم برای دو کشور دیگه GCC هم هست.

فرهنگ کشورهای gcc

حالا چه باید کرد؟

آنچه در‌مورد کشورهای پیرامون خلیج فارس و یا همون GCC گفته شد در نهایت بیانگر یک بازار ثروتمند و رو به رشد هست که فرصت مناسبی برای تولید‌کنندگان و بازرگانان ایرانی محسوب میشه که باید بتونن ازش نهایت استفاده رو ببرند.

 

اما حقیقتا این قصه انقدر هم زیبا و آسون نیست. چراکه این کشورها باتوجه به همون مساله تجمع ثروت قابل توجه محلی برای جولانگاه با‌کیفیت‌ترین و مشهور‌ترین برندهای بین المللی شده که رقابت رو برای برندهای ما به شدت دشوار می‌کنه.

 

با این اوصاف چاره چیه؟

 

به نظر میرسه تصمیم عاقلانه و درست این باشه که صادرکنندگان داخلی با‌توجه به نوع محصول یا خدمتشون بتونن یک گوشه‌ای از این بازارها رو که امکان خلق ارزش در اون دارند رو انتخاب کنند و در اون فعال بشن.

 

با‌توجه به وجود نیروی کار مهاجر کارگر و کم درآمد در بیشتر این کشورها، یکی از موضوعاتی که میتونه زمین بازی مناسبی باشه، این قسمت از جامعه هدف و ایجاد ارزش در موضوعات قیمتی برای اونهاست.